A importância do planejamento estratégico para as empresas

O planejamento estratégico não só é fundamental, como também o ponto de partida para quem deseja abrir uma empresa. Afinal, é ele que irá traçar os rumos do empreendimento e contribuir para que os resultados sejam positivos.Planejar é um ato importante no mundo dos negócios. Ele é capaz de orientar onde estamos e onde queremos chegar. Ou seja, mensura aquilo que realmente queremos para o futuro. De acordo com o especialista em gestão estratégica de empresas e também consultor do Sebrae/MS, Luiz Alberto Cogorno: “Nos ajuda a perceber como querermos estar posicionados no mercado ou na cabeça do cliente, e como vamos atingir nossos objetivos”. Parta quem não sabe por onde começar, o Sebrae/MS criou um projeto chamado Nascer Bem, nele você encontra as peças fundamentais para ver se a sua idéia é viável, como estruturá-la e como gerenciá-la passo a passo. Somente sabendo onde se quer chegar, é que é possível entender como deve ser feito para ter um retorno eficaz. Luiz Cogorno ensina o caminho: “O primeiro passo para um bom planejamento estratégico é fazer uma análise interna da empresa. Para isso, é necessário que o empresário tenha um olhar sincero e sistêmico de quais são os pontos fortes e pontos fracos de seu negócio. Sempre compartilhando informações e questionamento com sua equipe para ter levantamentos mais precisos e eficazes”. Para ele, o segundo passo é analisar o ambiente externo. Busque as oportunidades que vêm do mercado e fora da empresa, que podem ser aproveitadas. Depois de ter analisado o ponto forte, essas oportunidades ficarão mais visíveis. E, ao mesmo tempo, não se esqueça de pontuar possíveis ameaças, para estar cada vez mais preparado. Lembrando que as fraquezas não devem impedem o bom andamento do planejamento estratégico. A partir daí, e com auxílio de algumas ferramentas, você terá o direcionamento preciso de quais devem ser suas estratégias, o que pode ser feito para chegar no objetivo principal traçado. Uma dessas ferramentas é o Balanced Scorecard, que te ajuda a monitorar e acompanhar sua visão estratégica inicial. Funciona como um sistema de gestão de desempenho. O consultor do Sebrae MS recomenda: “De nada adianta apenas fazer o planejamento estratégico, o ideal é implementá-lo. E essa ferramenta pode mensurar se os objetivos estão acontecendo, e se não estão, como reverter essa situação”. Um outro mecanismo é o Canvas. Um dos mais utilizados pelos empreendedores de sucesso quando o assunto é inovar no modelo de negócio. Por meio dele, é possível fazer uma análise das idéias e colocá-las em prática. “O Canvas te ajuda a olhar para dentro da empresa com o mesmo olhar do cliente. Descobrir o que agregar de valor, e o que poderá ser feito para gerar retorno ao empreendimento”,comenta Luiz Alberto Cogorno O Nascer Bem também pode te orientar na utilização desse sistema, para construção de seu modelo de negócios e estratégias.

MODELO CANVAS –  Business Model Canvas, um mapa visual utilizado na elaboração de Plano de Negócios, é uma dessas ferramentas que ajudam o empreendedor a desenvolver um Modelo de Negócios através de 9 áreas estratégicas que toda empresa deve estabelecer. Cada área do Canvas tem sua importância e todas elas devem ser coerentes entre si para que o Modelo Negócios seja bem estruturado.

Proposta de valor: o que sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os clientes;

Segmento de clientes: quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa;

Os canais: como o cliente compra e recebe seu produto e serviço;

Relacionamento com clientes: como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente;

Atividade-chave: quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor;

Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave;

Parcerias principais: são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa;

Fontes de receita: são as formas de obter receita por meio de propostas de valor.

Estrutura de custos: São os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa funcionar. 

As ideias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu negócio, ou seja, a forma como você irá operar e gerar valor ao mercado, definindo seus principais fluxos e processos, permitindo uma análise e visualização do seu modelo de atuação no mercado.

 

André Luiz Bastos: Licenciado em Educação Física UNESP Bauru, Licenciado em Filosofia pela Universidade Nacional de Cuyo – Faculdade de Filosofia e Letras Mendoza – Argentina, Mestre em Educação pela UNFRAN – Franca SP, Doutor em Ciências da Educação pela UNCUYO – Universidade Nacional de Cuyo – Faculdade de Filosofia e Letras Mendoza – Argentina e Pós-Doutorado pela UNTREF – Univresidade Tres Febrero Buenos Aires– Argentina. Coordenador do NAD – Núcleo de Apoio ao Docente. Professor nos cursos da Faculdade Barretos. prof.andrebastos@hotmail.com